從「無名」到「被看見」，異業聯名是關鍵推手

舉例來說，有些冰淇淋店會與知名汽車品牌合作，推出限量口味或是品牌活動。這樣的組合乍看之下跨領域，但卻能帶來強烈的話題性。汽車品牌通常代表質感與速度，而冰淇淋則象徵幸福與享受，兩者結合後能塑造出「生活品味」的印象。對冰淇淋品牌來說，這是一種品牌格調的提升；對汽車品牌而言，則能在輕鬆氛圍中接觸更年輕、更具生活感的族群。

但要讓聯合行銷成功，關鍵在於品牌定位的契合度。如果你的冰淇淋品牌主打「在地食材」、「手作自然」，那麼與地方農場、蜂蜜園、水果園等農業品牌合作就會特別合適。這類合作能展現產品來源與真實性，讓顧客更有信任感，同時也幫助在地農業品牌增加曝光，是雙方共贏的合作模式。

而若是希望與汽車品牌或精品品牌合作，那就必須先讓自己的品牌形象足夠穩定、有風格、有格調。這些大型品牌對合作夥伴的選擇極為謹慎，他們注重的是品牌故事、質感與市場形象。換句話說，若希望與他們站在同一個舞台上，你的品牌必須先讓人看見價值。

然而，現實也很直接：品牌越小，越難吸引大品牌合作。因此在初期階段，我們更要積極尋找「勢均力敵」或「理念相近」的品牌開始合作。無論是地方小農、甜點工作室、咖啡館、文創品牌，甚至是地方活動主辦單位，都可能成為理想的夥伴。